Si vendes un curso, un programa o una membresía mensual, tarde o temprano te topas con la misma decisión: subirlo a Hotmart, pagar una plataforma como Kajabi o tener tu propia plataforma con tu marca. Las tres funcionan. Lo que cambia es cuánto se queda cada una de tus ventas y cuánto control tienes sobre tus clientas y tu precio.

La respuesta corta: Hotmart conviene para empezar y para vender con afiliados, Kajabi conviene si cobras en dólares y no quieres armar nada, y la plataforma propia conviene cuando ya tienes una membresía que cobra cada mes. En una membresía la comisión no se paga una vez: se repite con cada cobro, todos los meses, mientras la miembro siga dentro.

En Atémpora construimos Weight Control, la membresía mensual de la nutrióloga Leslie Marroquín, en su propio sitio y no en una plataforma de terceros. Abrió en preventa el 15 de junio de 2026 y cobra cada mes desde julio. Los números de este artículo son los que usamos para decidir ese tipo de proyectos, con precios revisados el 10 de noviembre de 2026.

Qué es Hotmart y cuánto cobra

Hotmart es una plataforma brasileña para vender productos digitales: cursos en video, ebooks, membresías y comunidades. Crear la cuenta es gratis y no hay mensualidad. Hotmart cobra solo cuando vendes, y lo descuenta de tu saldo.

Según su centro de ayuda, la tarifa tiene dos partes: una tarifa de intermediación de 9.9% sobre el precio y una tarifa fija por venta. En ventas de más de 15 dólares la tarifa fija es de 1 dólar cuando cobras en dólares, y Hotmart indica 0.50 dólares cuando la moneda de compra es distinta a la de tu comisión. Para ventas chicas (15 dólares o menos) baja a 9.9% más 0.10 dólares. Aparte, cobra una tarifa por cada retiro de dinero, y si tu cuenta en México es empresarial puede sumar impuestos sobre esas tarifas.

Lo que Hotmart hace muy bien es la distribución. Tiene un mercado de afiliados: otras personas pueden vender tu curso a cambio de una comisión que tú defines, y Hotmart reparte el dinero sin que tú hagas cuentas. También cobra a compradores de muchos países sin que tengas que abrir cuentas en cada uno.

Lo que no te da es marca propia. Tu clienta compra en una página de Hotmart, entra a un área de miembros con el diseño de Hotmart y recibe correos que no controlas del todo. Para un curso de 990 pesos que vendes una vez, eso pesa poco. Para una membresía que quieres que la gente asocie con tu nombre durante años, pesa bastante más.

Cuánto cuestan Kajabi, Podia y Skool en 2026

Las otras plataformas cobran distinto: casi todas tienen mensualidad en dólares y una comisión menor o nula por venta. Estos son los precios publicados en sus páginas el 10 de noviembre de 2026:

En todas, el procesador de pagos cobra su propia comisión encima. Kajabi publica 2.9% más 30 centavos de dólar con Kajabi Payments para cuentas de Estados Unidos, y Podia trabaja con Stripe o PayPal a su tarifa normal.

Kajabi es la más completa: página de venta, cursos, comunidad, correos y embudos en un solo lugar. También es la más cara: sus planes se cobran en dólares y las tarifas de Kajabi Payments que publica son para cuentas de Estados Unidos. Tiene sentido si ya vendes en dólares y no quieres conectar herramientas.

Podia es la versión sencilla de Kajabi, con precios más bajos y sin comisión desde el plan Shaker. Skool es otra cosa: una comunidad tipo foro con cursos adentro, pensada para vender acceso a un grupo. Su plan Hobby de 9 dólares parece barato, pero el 10% por venta lo vuelve el más caro en cuanto la comunidad crece.

Qué incluye una plataforma propia

Una plataforma propia es tu sitio con cuatro piezas conectadas: la página de venta, el cobro (único o mensual), un área de miembros con acceso por usuario y contraseña, y los correos que avisan cuando sale contenido nuevo. Nada de eso vive en Hotmart ni en Kajabi: vive en tu dominio y con tu diseño.

En Weight Control la plataforma se siente como una app de streaming: cada miembro entra a un inicio con video de bienvenida, menús del mes en filas, guías y rutinas de ejercicio, y un quiz de 6 preguntas le recomienda por dónde empezar. El equipo de Leslie sube cada mes los PDF, las portadas y los videos desde el CMS del sitio, sin tocar código. La landing de preventa muestra el precio en dólares y en pesos, porque Leslie atiende pacientes en México y en Estados Unidos.

En una plataforma propia la comisión por venta es solo la de la pasarela. Con Stripe México pagas 3.6% más 3 pesos por tarjeta nacional, más IVA sobre la comisión. Mercado Pago y Conekta cobran parecido, y Mercado Pago te deja recibir OXXO y transferencia. Puedes calcular el monto exacto para tu precio con la calculadora de comisiones.

Lo que pagas aparte es la construcción y el mantenimiento. En Atémpora, una plataforma con página de venta, pagos mensuales, área de miembros y correos de lanzamiento se cotiza desde $40,000 con IVA, y toma de 4 a 8 semanas. Después pagas el plan del constructor del sitio (Framer desde 10 dólares al mes) y un servicio de video como Vimeo o Bunny para que solo tus miembros vean las lecciones. La diferencia entre una página web y una plataforma digital está justo ahí: la plataforma cobra, da acceso y entrega contenido sin que tú intervengas.

La cuenta con una membresía de $499 al mes

La pregunta útil es a partir de cuántas miembros se paga la plataforma propia. Pongamos una membresía de $499 pesos al mes, cobrada con tarjeta nacional:

Sin contar el cargo fijo de Hotmart, la plataforma propia te deja $25.08 más por miembro cada mes. Con el cargo fijo, la diferencia crece.

Con 50 miembros, la plataforma propia tarda casi tres años en pagarse solo por comisiones, y en ese caso Hotmart es la decisión razonable. Con 200 o más, se paga en menos de un año y todo lo que sigue es margen. Estas cuentas no incluyen lo que suele pesar más: el precio que puedes cobrar cuando la clienta compra en un sitio con tu marca y no en una página genérica.

Con Kajabi la cuenta es distinta, porque pagas mensualidad fija. El plan Basic cuesta 179 dólares al mes aunque tengas 10 miembros, y eso se come buena parte de una membresía chica. Con muchas miembros y cobro en dólares, Kajabi se vuelve barato por persona, pero sigues sin tener la plataforma: si un día dejas de pagar, tus cursos y tu área de miembros se quedan allá.

Cuándo conviene cada opción

Hotmart conviene cuando todavía no sabes si tu curso se vende. No pagas nada hasta la primera venta, y si quieres que afiliados lo promocionen, su sistema de comisiones te ahorra meses de trabajo. También es buena opción para productos de una sola compra y precio bajo, donde la comisión se paga una vez.

Kajabi o Podia convienen cuando vendes sobre todo en dólares, a público de Estados Unidos, y prefieres pagar mensualidad a coordinar un proyecto. Skool conviene si lo que vendes es la comunidad más que el contenido.

La plataforma propia conviene cuando ya tienes demanda probada (un reto que llenas cada temporada, una lista de espera, pacientes que piden seguimiento) y quieres convertirla en un cobro mensual. Fue el caso de Leslie: vendía retos de un mes por temporada y pasó a una membresía con pago mensual. También conviene cuando tu marca personal es lo que vende y no quieres que tus clientas compren en una página que se parece a la de cualquier otro curso.

Hay un punto que se olvida al comparar: los datos. En tu plataforma ves quién entra, qué contenido usa y quién dejó de abrir el material antes de cancelar. Con esa información puedes escribirle a tiempo o ajustar el contenido del mes. En una plataforma de terceros esos datos existen, pero los ves desde sus reportes y con sus límites.

Nuestra recomendación

Empieza en Hotmart si todavía estás validando. No tiene sentido pagar $40,000 por una plataforma para un curso que no sabes si alguien va a comprar.

Cuando tu membresía pase de 100 miembros, o cuando ya sepas que la vas a sostener cobrando cada mes, haz la cuenta con tus números y muévete a una plataforma propia. Para entonces la comisión que pagas cada mes ya es más alta que la mensualidad de un buen sitio, y cada mes que esperas se la sigues pagando a alguien más.

Kajabi solo lo recomendamos a quien vende en dólares y no quiere armar nada. Para una coach, nutrióloga o terapeuta que vende en México, en pesos y con su nombre como marca, la combinación de sitio propio, Stripe o Mercado Pago y un área de miembros bien hecha sale más barata en cuanto la membresía crece, y la clienta compra en tu sitio.

Si tu negocio vende productos físicos y no contenido, la decisión es otra: ahí la comparación es entre plataformas de tienda en línea, y la explicamos en nuestra guía de Shopify en México.

Preguntas frecuentes

¿Hotmart cobra mensualidad?

No. Crear la cuenta y subir tus productos es gratis. Hotmart cobra 9.9% de cada venta más una tarifa fija de 0.50 a 1 dólar, según la moneda, y una tarifa por cada retiro de dinero.

¿Kajabi cobra comisión por venta?

Kajabi no se queda con un porcentaje de tus ventas si cobras con Kajabi Payments o PayPal, pero sí pagas la comisión del procesador. Si conectas otro procesador, suma 2% en Basic, 1% en Growth y 0.5% en Pro.

¿Puedo cobrar una membresía en pesos y en dólares desde mi propio sitio?

Sí. Stripe y PayPal cobran en dólares a clientas de Estados Unidos, y Mercado Pago cobra en pesos con tarjeta, OXXO o transferencia. Así funciona Weight Control, que muestra el precio en las dos monedas.

¿Puedo pasar mi membresía de Hotmart a una plataforma propia sin perder miembros?

Sí, pero con orden. Las suscripciones con tarjeta no se mueven de una plataforma a otra, así que cada miembro tiene que volver a suscribirse en tu sitio. Lo que funciona es abrir la plataforma nueva, avisar con anticipación, dar un incentivo para cambiarse antes de la siguiente renovación y cerrar la oferta en Hotmart cuando la mayoría ya se movió.

¿Cuánto tarda en estar lista una plataforma propia?

Una plataforma con página de venta, cobro recurrente, área de miembros y correos toma de 4 a 8 semanas, según cuánto contenido haya que cargar al inicio y si hay quiz, comunidad o pagos en dos monedas.

¿Quieres tu membresía en tu propio sitio?

Diseñamos páginas web y plataformas para coaches, cursos y membresías con cobro mensual, área de miembros y tu marca al frente. Puedes ver los paquetes en nuestra página de precios.