El ROAS es lo que vendes por cada peso que inviertes en anuncios. Se calcula dividiendo las ventas atribuidas entre la inversión. Si gastas $15,000 en Meta Ads y la plataforma reporta $45,000 en ventas, tu ROAS es 3x.
Ese número solo te dice si ganas dinero cuando lo comparas con tu ROAS de equilibrio, el mínimo que necesitas para cubrir producto, cobro y envío. La calculadora te da los dos, más la utilidad que deja la pauta.
Cómo usar la calculadora de ROAS
Escribe tu inversión en anuncios y las ventas que reporta la plataforma en el mismo periodo.
Agrega el número de pedidos si quieres ver tu ticket promedio y tu costo por pedido.
Indica si las ventas incluyen IVA. En una tienda en México, el valor de compra que ve Meta suele incluirlo.
Escribe el costo de tu producto y la comisión de cobro como porcentaje del precio.
Agrega el envío que absorbes por pedido, si ofreces envío gratis.
Fórmula del ROAS
ROAS = ventas atribuidas ÷ inversión en anuncios
Se expresa como multiplicador (3x) o como porcentaje (300%). Las dos formas dicen lo mismo: $3 de ventas por cada $1 de pauta.
ROAS de equilibrio: el número que importa
El ROAS de equilibrio es el punto donde la pauta ni gana ni pierde. Depende de cuánto te queda de cada venta después de pagar el producto, la pasarela y el envío:
ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen
Si las ventas incluyen IVA, multiplica el resultado por 1.16. Mira cómo cambia con dos tiendas que tienen el mismo ROAS de 3x, la misma inversión de $15,000 y 60 pedidos:
Concepto | Tienda A | Tienda B |
|---|---|---|
Costo del producto | 35% | 55% |
Comisión de cobro | 4% | 4% |
Envío absorbido | $0 | $90 por pedido |
Margen | 61.0% | 27.1% |
ROAS de equilibrio (con IVA) | 1.90x | 4.28x |
Utilidad de la pauta | $8,663.79 | -$4,494.83 |
La tienda A gana con 3x. La tienda B pierde $4,494.83 con el mismo ROAS, porque necesita 4.28x solo para no perder. Por eso un benchmark de industria no te dice si tu pauta funciona.
ROI contra ROAS
El ROAS compara ventas contra inversión. El ROI compara utilidad contra inversión. En el ejemplo, la tienda A tiene un ROI de 57.8% y la tienda B un ROI de -30%, con el mismo ROAS de 3x.
Usa el ROAS para comparar campañas dentro de una cuenta. Usa el ROI y el ROAS de equilibrio para decidir si subes o bajas la inversión.
CPA máximo para no perder
El CPA es lo que pagas en anuncios por cada pedido. El CPA máximo es lo que puedes pagar sin perder dinero: el ticket promedio sin IVA multiplicado por tu margen. Con un ticket de $750, la tienda A aguanta hasta $394.40 por pedido y la tienda B solo $175.09.
Por qué el ROAS de Meta no cuadra con Shopify
Meta atribuye ventas con su propia ventana de atribución y modela conversiones que no puede medir. Shopify y GA4 cuentan diferente. Por eso el ROAS de la plataforma casi siempre sale más alto que el que ves en tu tienda.
Para el detalle del margen de contribución, devoluciones y atribución, lee la guía de ROAS de equilibrio en Meta Ads. Para definir cuánto invertir, usa la calculadora de presupuesto para Facebook Ads. Si tu ROAS está debajo del equilibrio, revisamos tu cuenta en pauta para ecommerce.
El ROAS mide cada campaña. Para saber cuántos pedidos necesita tu tienda en total para cubrir sueldos, apps y publicidad, usa la calculadora de punto de equilibrio.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el ROAS?
El ROAS (retorno de la inversión publicitaria) dice cuántos pesos de ventas genera cada peso que inviertes en anuncios. Un ROAS de 3x significa $3 de ventas por cada $1 de pauta.
¿Cuál es la fórmula del ROAS?
ROAS = ventas atribuidas a los anuncios ÷ inversión en anuncios. Con $45,000 de ventas y $15,000 de inversión, el ROAS es 3x.
¿Qué ROAS es bueno?
El que supera tu ROAS de equilibrio. Con 61% de margen después de producto y cobro, el equilibrio es 1.90x con IVA. Con 27% de margen sube a 4.28x, y el mismo 3x pierde dinero.
¿Cuál es la diferencia entre ROI y ROAS?
El ROAS compara ventas contra inversión en anuncios. El ROI compara la utilidad contra esa inversión. Un ROAS de 3x puede dar un ROI de 58% o de -30%, según tu margen.
¿El ROAS se calcula con IVA?
Usa la misma base en las ventas y en el equilibrio. El valor de compra que recibe Meta suele incluir IVA, por eso la calculadora quita el 16% antes de calcular la utilidad.
Sobre las cifras mostradas
Los ejemplos usan IVA de 16% y valores redondeados a dos decimales. La utilidad no descuenta gastos fijos como sueldos, renta o apps. Es lo que aporta la pauta después del costo de cada venta.
